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Projektziel:
Deutliche Umsatzsteigerung durch weltweit aktiven Ersatzteilvertrieb
Projektvorgehen:

Kurzanalyse des
Ersatzteilvertriebs

Erarbeitung einer
Active-Selling-Toolbox

Weltweiter Roll-Out
 
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•		 Statusanalyse
-> Umsätze / Mengengerüst
-> Marktanteile
-> Aufbauorganisation
-> technischer Service
-> Skills
-> Methoden
Internationale Abstimmung
der Ergebnisse
•
 Erarbeitung diverser
Methoden zum aktiven
Ersatzteil-Vertrieb
-> Klass. reaktives Geschäft
-> Aktives Geschäft
-> Imageverbesserung
•


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•

 Vertriebsgesellschaften
wählen einzelne Methoden
aus
Maßnahmenplanung
Reviews
Best-Practise-Sharing
 
  Projektergebnisse:
Ersatzteilumsatz konnte bereits im laufenden Geschäftsjahr um 14% gesteigert werden.
 
  Sehr gerne stehen wir für ausführlichere Informationen zu Verfügung.
Kontakt: info@heidelberg-management-consulting.de
 
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